第2回【知らなきゃ危ない】住宅ローン媒介と紹介の違いとは？一線を越えると違法に

「紹介しただけだから問題ないと思っていました…」
不動産業者がそう語る事例が後を絶ちません。住宅ローンの“紹介”と“媒介”の違いは微妙ですが、法的には大きな差があります。

この記事では、不動産業者が気をつけたい住宅ローンの媒介行為と、紹介との違い、そして法令違反を避けるポイントを徹底解説します。

媒介と紹介の「法律的な違い」を正確に知る

紹介とは、単に情報提供にとどまる行為を指します。一方で、媒介は契約の成立に向けて積極的に関与する行為全般を意味します。

以下の表でその違いを確認してみましょう。

以下のような行為は媒介と判断される可能性があります：

これらの行為が対価を伴っていれば、貸金業登録がない不動産業者が行うのは違法となる恐れがあります。

媒介行為が発覚すると、最大で3年の懲役または300万円以下の罰金が科されることがあります。また、宅建業免許への影響も無視できません。

「たった一言のアドバイスが媒介に該当するなんて…」と後悔しないためにも、曖昧な対応は避けましょう。

住宅ローンのアドバイスや取次は、貸金業登録のある専門家に任せることでリスクを回避できます。

不動産会社は「金融のアドバイスは専門会社へバトンタッチ」という明確なルールを設けることが重要です。

住宅ローン媒介と紹介の境界線は非常にあいまいで、現場では判断が難しいこともしばしば。

ですが、明確なルールとパートナーシップによって、不動産会社も法令を遵守しつつ、お客様の満足度を高めることができます。